Ecolyne richtet sich speziell an Etikettendrucker, die von Office-Druckern auf professionelle Produktion umsteigen oder in den Etikettendruck einsteigen wollen. Was wird ihnen geboten und welche Features hat die Maschine?
Frank Jacobs, Market Intel & Senior Product Manager Flint Group Digital Xeikon: Druckereien, die sich für eine Ecolyne-Druckmaschine entscheiden, erhalten eine industrielle Einstiegs-Etikettendruckmaschine, die von Xeikon mit fast 30 Jahren Erfahrung auf dem digitalen Etikettenmarkt entwickelt wurde. Es handelt sich um eine 5-Farben-Druckmaschine, die mit einer Geschwindigkeit von 25 m/Min. druckt. Sie ist in der Lage, eine Vielzahl von Etikettensubstraten zu bedrucken, einschließlich der folgenden Obermaterialien: unbeschichtete und beschichtete Papiere, PE, PP, PET, transparente Substrate, metallisierte Materialien und Thermotransfer-Medien. Die Druckmaschine ist serienmäßig mit dem renommierten X-800 Digital Front-End ausgestattet, das auch den Druck von variablen Daten und Barcodes ermöglicht. Ecolyne liefert eine qualitativ hochwertige Druckauflösung von 1200 dpi. Der verwendete Toner ist ECO, der eine geringere CO2-Belastung aufweist und für Anwendungen mit indirektem Lebensmittelkontakt geeignet ist.

Das Herzstück von Ecolyne ist das "Capacity Selling"-Modell mit einer All-inclusive-Rate von 8.900 Euro pro Monat für 25.000 Laufmeter. Wie kalkuliert sich dieser Preis und warum haben Sie sich genau für diese Basis entschieden?
In der Tat. Das Capacity-Selling-Modell beinhaltet die Nutzung der Druckmaschine, den Service und 25.000 Laufmeter an Verbrauchsmaterialien, unabhängig von der Farbabdeckung der gedruckten Etiketten. Unser Ziel war es, ein Angebot zu schaffen, das für Druckereien sehr attraktiv ist, die Etiketten drucken möchten, ohne erhebliche Vorabinvestitionen (CAPEX) tätigen zu müssen, und die gleichzeitig auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben wollen. Diese Zahlen basieren auf umfassenden Marktstudien und kommerziellen Kalkulationen. Unsere Erfahrung aus den letzten Monaten zeigt, dass das Modell einem echten Marktbedürfnis entspricht, da die Druckereien sehr positiv auf dieses Angebot reagieren.

In der Monatspauschale ist von der Maschine über den Service bis zu den Verbrauchsmaterialien (Toner, Trommeln) alles enthalten. Wie garantieren Sie Ihren Kunden Kostentransparenz und den Ausschluss versteckter Gebühren?
Alle Standard-CMYK-Verbrauchsmaterialien und Serviceleistungen, die Gegenstand der Vereinbarung sind, sind in der monatlichen Gebühr enthalten. Der Verbrauch von Weiß sowie zusätzliches Volumen über 25.000 Laufmeter hinaus werden gemäß den im Vertrag klar definierten Tarifen abgerechnet.

Für Mehrvolumen fallen 0,10 Euro/lm (CMYK) und 0,05 Euro/lm (Weiß) an. Wie läuft die Abrechnung ab, wenn ein Kunde in einem Monat sein Limit stark überschreitet, im nächsten Monat aber wieder deutlich darunter liegt? Gibt es eine Puffer-Regelung?
Das Modell wird auf Basis einer monatlichen Kapazität kalkuliert. Mengen über 25.000 Laufmeter werden im jeweiligen Monat gemäß dem vereinbarten Tarif abgerechnet. Ein Übertragungsmechanismus (Puffer-Regelung) ist nicht Bestandteil des Standardmodells, da die monatliche Basis so definiert wurde, dass sie eine berechenbare und kommerziell attraktive Kapazität bietet.

Nach der 5-jährigen Vertragslaufzeit versprechen Sie einen nahtlosen Upgrade-Pfad auf größere Xeikon-Industrielinien (CX, TX, LX). Wie flexibel ist dieser Übergang vor Ablauf der 5 Jahre, falls ein Kunde schneller wächst als erwartet?
In der Tat gehen Kunden mit dem Einstieg in das Kapazitätsmodell im Grunde einen Technologievertrag ein. Da wir seit 30 Jahren in diesem Markt aktiv sind, wissen wir, dass sich die Bedürfnisse der Kunden ständig ändern. Nach fünf Jahren stehen die Chancen gut, dass eine andere Xeikon-Druckmaschine – ob UV-Inkjet oder tonerbasiert – noch besser zu ihren veränderten Anforderungen passt. Unser Portfolio entwickelt sich ständig weiter, sodass Kunden die beste Lösung für ihre zukünftigen Anforderungen wählen können. Nach 5 Jahren können sie sich also für die optimale Lösung entscheiden, die ihren Bedürfnissen entspricht. Sollte ein Kunde jedoch schon früher eine leistungsstärkere Plattform benötigen, werden wir die Situation gemeinsam mit ihm prüfen und den besten Upgrade-Pfad festlegen.

Neben den Kosten ist Nachhaltigkeit ein zentrales Thema. Welche Möglichkeiten bietet die Maschine hier?
Bei der Entwicklung der Ecolyne haben wir auch genau darauf geachtet, den Strom- und Energieverbrauch zu minimieren. Darüber hinaus arbeitet die Druckmaschine mit einer der nachhaltigsten Tonerlösungen von Xeikon, dem ECO-Toner, der recycelte Materialien enthält, für Anwendungen mit indirektem Lebensmittelkontakt geeignet und als vegetarisch zertifiziert ist (was bedeutet, dass für die Herstellung dieses Toners keine tierischen Substanzen verwendet wurden).

Für welche Kunden empfehlen Sie Ecolyne?
Ecolyne wurde für Etikettenproduzenten entwickelt, die den Schritt in die professionelle digitale Produktion wagen wollen, ohne die Komplexität oder die Investitionshürde einer Premium-Plattform-Druckmaschine in Kauf nehmen zu müssen. Sie bietet eine praktische industrielle Einstiegslösung für Verarbeiter, Akzidenzdruckereien, Hausdruckereien (In-Plants) und Marken, die mehr Flexibilität für kleinere Auflagen, häufigere Versionenwechsel und schnellere Reaktionszeiten für ihre Kunden benötigen.
 
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