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16.11.2021  Veranstaltung
"Die Zukunft des Vertriebs in Druckereien ist hybrid"
Der Vertrieb wird digitaler. Wie das in der Druckbranche funktioniert, zeigten die Sprecher beim digitalen Kongress des Verbands Druck + Medien Nord-West.
Erfolgreiche Premiere: Am 10. November 2021 fand der erste Vertriebskongress Digital des Verbandes Druck + Medien Nord-West mit rund 170 Teilnehmerinnen und Teilnehmern statt. "Neues wagen, nicht abwarten, sondern handeln und neue Vertriebskanäle und -instrumente gewinnbringend nutzen", das waren die deutlichen Botschaften aller Kongress-Speaker.

Nicht nur der Vertrieb ist in den vergangenen zwei Jahren digitaler geworden, auch der Vertriebskongress ist 2021 neue, digitale Wege gegangen. Eine Online-Eventplattform sorgte beim ersten digitalen Vertriebskongress dafür, dass Austausch, Netzwerken und Gespräche mit den Ausstellern möglich wurden. Die Vorträge der Referenten auf der Hauptbühne wurden per Live-Stream übertragen, Diskussionen fanden in Foren statt.

"Die Zukunft des Vertriebs ist hybrid", sagt die Aussage von Eröffnungsredner Christian Schmitz, Professor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum. Denn Hybrid Selling habe das Potenzial, die produktiv nutzbare Arbeitszeit und Kapazität von Vertriebsmitarbeitern zu erhöhen und gleichzeitig den "Carbon Footprint des Verkaufs" zu reduzieren.

Vertriebstrainer Dennis Arntjen forderte die Teilnehmer dazu auf, durch gute Vorbereitung und den Einsatz von neuen Techniken zum "Dirigenten ihres Online-Meetings" zu werden und dadurch auch beim Remote-Verkauf gute Abschlüsse zu erzielen.
 
Daniel Wessels, Vertriebsleiter bei der Bösmann Medien und Druck, hat mit seinem Team die Vertriebsorganisation im Unternehmen erfolgreich neu ausgerichtet. Im Gespräch mit Jan Prentler, VDM Nord-West, berichtete er von den wichtigsten Schritten und gewährte Einblicke in die Unternehmenspraxis. Sein Statement: "Wir brauchen keine Einzelkämpfer, sondern agile Teamarbeit – so gelingt Vertrieb auch in herausfordernden Zeiten".

"Umsetzen von Wissen ist Macht", sagte Dominik Füzi, Keynote-Speaker zum Thema Verkauf. Der Verkaufsexperte forderte die Teilnehmer dazu auf, zu handeln und sich nicht von Ängsten limitieren zu lassen. Sein Gast Benjamin Seßner, Geschäftsführer Imhof Werbung, berichtete, wie er langfristig gute Kundenbeziehungen aufbaut, um zukünftige Vertriebserfolge zu ernten.

In zwei Diskussionsrunden hatten die Kongressteilnehmer die Möglichkeit, sich live mit Vertriebsexperten und anderen Teilnehmern zu insgesamt sechs aktuellen Vertriebsthemen auszutauschen.

Verbands-Geschäftsführer Oliver Curdt zog ein positives Resümee: "Es ist immer ein Wagnis, wenn man mit einem Erfolgsformat neue Wege geht. Umso mehr freue ich mich über diese erfolgreiche Premiere und darüber, dass der Kongress so viel Zuspruch erfahren hat! Natürlich werden wir auch weiterhin Präsenzformate organisieren, aber auch online ein hervorragender Austausch möglich". 

Der nächste Vertriebskongress des VDM Nord-West findet am 8. November 2022 statt. (kü)

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