Am 10. November 2021 lädt der Verband Druck + Medien Nord-West zum ersten Vertriebskongress Digital ein. Die Vorträge der Referenten werden live gestreamt, Diskussionen mit Teilnehmerbeteiligung finden in Foren statt. Eine Event-Plattform sorgt dafür, dass Austausch und persönliche Kontakte und eine virtuelle Messe wie bei einer Präsenzveranstaltung möglich werden.

Der Vertrieb hat große Veränderungen durchgemacht und sich rasant weiterentwickelt. Er wird immer digitaler und damit auch komplexer. Vertriebsverantwortliche müssen neue Wege gehen und neue Instrumente anwenden, um erfolgreich zu verkaufen. Diese Themen greift der Vertriebskongress Digital auf und liefert Antworten, Insiderinformationen und Einblicke in die Vertriebspraxis von Unternehmen der Branche. Im Fokus stehen Ansätze, Kompetenzen, Best Practice und Strategien.

Christian Schmitz, Professor für Vertriebsmanagement und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum, spricht in seinem Eröffnungsvortrag über "New Normal? Hybrid Selling und neue Vertriebskanäle". Vertriebstrainer und Digitalisierungsexperte Dennis Arntjen verrät, worauf es beim "Remote Selling" ankommt. Daniel Wessels, Vertriebsleiter Bösmann Medien und Druck, gibt einen Einblick, wie erfolgreicher Vertrieb auch in herausfordernden Zeiten funktioniert.

In drei parallel stattfindenden Diskussionsforen haben die Teilnehmer die Wahl, zu welchem Thema sie Impulse mitnehmen und diskutieren möchten: "Social Selling" mit Markus Härlin, Head of Inhouse Sales Consulting bei Hays, "Was bedeutet Nachhaltigkeit für den Vertrieb?" mit Ute Brüne, Prokuristin Offset Complany Druckereigesellschaft sowie "KI im Vertrieb" mit Michael Becker, Akademieleiter/VDM Nord-West. 

Unter dem Titel "Dealtime: Vertriebsmotor anschmeißen, Umsatz steigern – Jetzt erst recht!" zeigt Dominik Füzi, Keynote-Speaker zum Thema Verkauf, worauf es ankommt, wenn der Umsatzmotor laufen soll.

In einer zweiten Runde haben die Teilnehmer wieder die Wahl zwischen drei parallel stattfinden Diskussionsforen: "Führung im Vertrieb" mit Peter Jeschke, Geschäftsführender Gesellschafter GC Graphic Consult, "Frage- und Antwortrunde" mit Keynotespeaker Dominik Füzi und Benjamin Seßner,, Geschäftsführer Imhof Werbung sowie "Trackingtool und Kampagnensteuerung im Vertrieb – Blick in die Unternehmenspraxis" mit Johanna Lonnemann, Geschäftsführerin Lensing Druck. 

Das Einzelticket für die Veranstaltung kostet für Verbandsmitglieder. 199 Euro, das Firmenticket für bis zu drei Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter eines Unternehmens 299 Euro. Nichtmitglieder zahlen 349 beziehungsweise 449 Euro. 

Das komplette Programm gibt es beim Veranstalter. (kü)

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