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News / Olaf Hartmann: "Das Gehirn liebt Print"
Olaf Hartmann erläutert, wie Printwerbung wirkt.
18.03.2020  Veranstaltung
Olaf Hartmann: "Das Gehirn liebt Print"
Gedrucktes spricht mehrere Sinne an: Wie Druckereien das gewinnbringend nutzen können, sagt der Experte Olaf Hartmann.
Bevor alle Präsenzveranstaltungen als Maßnahme zur Eindämmung der Corona-Pandemie abgesagt wurden, veranstaltete der VDM Nord-West in Düsseldorf ein Vertriebsseminar mit Olaf Hartmann, Mitautor der Metaanalyse "The Power of Print" und Geschäftsführer des Multisense Institut für sensorisches Marketing. Im Seminar wurde deutlich: Gedrucktes spricht gleich mehrere Sinne an und ist damit optimal gehirngerecht. Richtig angewendet profitieren Marken und Umsatz von dieser Print-Power.

"Wer an nachhaltiger Werbewirkung und Markenkraft Interesse hat, kommt an Print nicht vorbei", sagt Olaf Hartmann. Im Seminar erfuhren die Teilnehmer, warum die Multisensorik so wichtig ist und wie sie Kunden mit diesem Wissen zukünftig noch besser beraten.

Aktuelle Erkenntnisse aus der Werbeforschung böten starke Argumente für den Verkauf von Printprodukten. Druckdienstleister müssten die veränderten Kundenansprüche und die Ergebnisse der Werbewirkungsforschung verstehen, um Print als Medium in einem crossmedialen Umfeld gut verkaufen zu können.

Genau diese Ziele verfolgte das VDM Nord-West-Seminar. Olaf Hartmann bezeichnete es als "fahrlässig", Kommunikation nicht haptisch zu gestalten und dadurch auf die verkaufsfördernde Wirkung zu verzichten. Nur wer die kauftreibenden Motive, die Zielfilter und den Kontext eines Produktes kenne, können Print und Printveredelung wirksam einsetzen. Das gelte zum Beispiel im Verpackungsbereich: Studien zeigen, dass eine nur wenige Sekunden längere Berührung eines Produkts die Kaufbereitschaft signifikant steigen lässt. "Kurz gesagt: berührt ist schon fast gekauft", erklärt Hartmann.

"Immer wieder erreichen uns Nachfragen nach überzeugenden Argumenten zur Wirkung von Print, die für den Vertrieb einsetzbar sind. Uns ist es wichtig, solche Argumente als Hilfe für den Vertrieb und für Kundengespräche unserer Mitglieder und Kunden verfügbar zu machen. Wir bleiben an diesen wichtigen Themen dran, um Druckdienstleister bei ihrer Vertriebsarbeit zu unterstützen", sagt Oliver Curdt, Geschäftsführer des VDM Nord-West. (kü)

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