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24.09.2019  Wirtschaft
Heidelberg bietet neue Subskriptons-Varianten an
Heidelberger Druckmaschinen nimmt neue Varianten des digitalen Subskriptionsmodells ins Programm. Welche Bestandteile die Verträge umfassen.
Heidelberger Druckmaschinen setzt im Rahmen der digitalen Transformation auf den Ausbau des nutzenbasierten Vertragsgeschäfts beziehungsweise neuer digitaler Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Umsätzen. Heidelberg hat begonnen, weitere Varianten des Subskriptionsmodells in den Markt einzuführen.

Mittlerweile konnte Heidelberg Verträge im mittleren zweistelligen Bereich mit Kunden im Akzidenz- und Verpackungsbereich gleichermaßen abschließen. Jetzt können Druckereien Funktionalitäten der Prinect Software entsprechend ihres konkreten Bedarfs im Rahmen eines Subskriptionsvertrages für eine monatliche nutzenabhängige Gebühr erwerben und müssen nicht mehr einzelne Lizenzen kaufen.

Gleiches gilt für die Bereiche der Maschinenwartung und der Versorgung mit Verbrauchsmaterialien für Bestands- oder auch herkömmlich erworbene Neumaschinen. Daneben gibt es Angebote, die Heidelberg-Kunden kostenlos nutzen können, wie zum Beispiel den Heidelberg Assistant in bestimmten Basisfunktionalitäten.

In der höchsten Ausbaustufe des Programms liefert Heidelberg den Kunden das gesamte Equipment, die Software, alle benötigten Verbrauchsmaterialien, wie Druckplatten, Farben, Lacke, Waschmittel, Gummitücher und ein Serviceangebot. Der Kunde bezahlt für den bedruckten Bogen.

Auf Kundenwunsch übernimmt Heidelberg im Rahmen des Subskriptionsangebots zudem auch die gesamte Logistik für Verbrauchsmaterialien. Die Laufzeiten der einzelnen Verträge sind dabei variabel.

Künftig sollen rund ein Drittel des Gesamtumsatzes von Heidelberg auf diese Vertragsarten entfallen. Auf der kommenden drupa 2020 wird Heidelberg zudem weitere Innovationen im Bereich digitaler Vertragsmodelle präsentieren. (kü)

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