Beide Unternehmen bringen dazu ihre Kenntnisse der - zum Teil deckungsgleichen - Märkte in die strategische Partnerschaft ein: Kern tut das als Hersteller von Kuvertierlösungen sowie der erforderlichen Vor- und Nachbearbeitungssysteme. Horizon wiederum engagiert sich in der Kooperation als Produzent von Maschinen für die Druckweiterverarbeitung.

Kern und Horizon wollen dabei auf das setzen, was umgangssprachlich als "Mund-zu-Mund-Propaganda", im Fachjargon als "Empfehlungsmarketing" oder "virales Marketing" bezeichnet wird. Beide Firmen werben bei ihren Kunden und Interessenten um Vertrauen für den jeweiligen Partner. Kern-Geschäftsführer Rainer Rindfleisch sagt: "Kunden haben in aller Regel ein untrügliches Gespür dafür, wem sie vertrauen können - und sie verfügen über die notwendige Erfahrung im Umgang mit dem Produkt oder der Dienstleistung, um fundierte und damit seriöse Empfehlungen abgeben zu können. Das wollen wir nutzen. Wir sind dankbar dafür, dass wir genau das immer wieder erleben dürfen: Man empfiehlt uns weiter, weil wir das in uns gesetzte Vertrauen nicht enttäuscht haben." (kü)