Adobe regionalisiert seine Vertriebsstruktur. Hierzu zählt der Aufbau neuer Vertriebskanäle für mittelständische Kunden in Nord-, Mittel- und Süddeutschland. Regionale Systemhäuser unterstützen die neue Vertriebsstrategie, indem die Partner Adobes zertifiziert werden, um vor allem das Geschäft mit Unternehmenskunden transparent zu gestalten.

Der neue Vertriebsdirektor Hardy Köhler (46) war zuvor 13 Jahre lang bei IBM tätig. Davor war er unter anderem bei RR Donnelley Global Software, Symantec und SAP beschäftigt. Er wird bei Adobe für die Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie verantwortlich sein.

Hardy Köhler berichtet an Fritz Fleischmann, Geschäftsführer der Adobe Systems GmbH und Managing Direktor Zentral- und Osteuropa. An Köhler berichten die Teams von Stephan Dykgers und Richard Waldner. (kü)