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24.04.2017  Wirtschaft
Was macht einen Top-Verkäufer aus?
Apenberg & Partner legt ein neues Whitepaper auf: Es behandelt die Frage, was einen guten Verkäufer ausmacht.
Dass Vertriebsprofis über eine hohe Fachkunde in ihrem jeweiligen Marktsegment verfügen, ist unabdingbar für eine kompetente Beratung ihrer Kunden, so Apenberg & Parnter. Dieses Fachwissen lasse sich durch Aus- und Weiterbildungen sowie branchenbezogene Praxiserfahrungen erwerben. Im Vertrieb jedoch mehr als in anderen Unternehmensbereichen entscheide zu einem Großteil auch die Persönlichkeitsstruktur über Erfolg oder Misserfolg im Job.

Dieser Fakt sei vor allem für HR-Verantwortliche im Rahmen von Personalauswahlprozessen von entscheidender Bedeutung. Wie jedoch lässt sich die Persönlichkeit von Bewerbern erfassen? Hierzu nutzen Personalverantwortliche immer häufiger persönlichkeitsbezogene Analyseverfahren, um zusätzlich zur Güte der fachlichen Kompetenz auch Informationen zum Persönlichkeitsprofil der Kandidaten zu erfahren.

Apenberg & Partner nutzt im Rahmen von Personalauswahlprojekten das wertebasierte Persönlichkeitsverfahren "profilingvalues". Die permanent hohe Nachfrage der Druck- und Medienbranche nach Spezialisten im Vertrieb und Verkauf nahmen die Print Business Consultants zum Anlass, um im gleichnamigen Whitepaper, "Vertriebsprofis im Persönlichkeitscheck", ein persönlichkeitsbezogenes Anforderungsprofil spezifisch für die Tätigkeit im Vertrieb zu erstellen.

Darin erläutern Apenberg & Partner anhand der Profilingvalues-Systematik, welche Persönlichkeitskompetenzen entscheidend sind, um im Verkaufs- und Vertriebsbereich erfolgreich arbeiten zu können. Das Whitepaper ist kostenlos als Download erhältlich unter www.apenberg.de. (kü)
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