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News / Begleitendes Fachprogramm
25.04.2017  Wirtschaft
Begleitendes Fachprogramm
Vom 12. bis zum 14. September dieses Jahres findet in Leipzig die Messe Postprint statt. Das Fachprogramm stellt die Themen Vertrieb und Marketing in den Mittelpunkt.
Lösungsvorschläge, wie der Vertriebsprozess aufeinander ab-estimmt und optimiert werden kann, bietet der Postprint-Schwerpunkt "Marketing und Vertrieb für Druckereien".

"Der Umsatz wird im Vertrieb geschrieben - eine alte Geschäftsweisheit, die auch für die Druckbranche gilt", sagt Jörg Hauptmann, Berater für Vertriebsmanagement auf Zeit, B.A.T. Consult GmbH (Leipzig) und Referent auf der Postprint. "In vielen klein- und mittelständischen Unternehmen liegen die Vertriebs- und die Geschäftsleitung in einer Hand. Nicht selten kommt dabei der Vertrieb durch die zahlreichen Aufgaben des Geschäftsführers zu kurz. Im harten Wettbewerb bedeutet das in der Regel die Nichtnutzung von Marktchancen oder gar den Verlust von Marktanteilen, die man zuvor mit viel Kraft und Energie erarbeitet hat."

In zwei Vorträgen geht Jörg Hauptmann auf diese Problemstellungen ein: "Kunden finden, Kunden binden, Kunden begeistern: Raus aus dem Mittelmaß" sowie "Brechen Sie aus – aus der Servicewüste" jeweils am Messemittwoch.

"Kundenwünsche nicht nur passiv befriedigen, sondern aktiv wecken", fordert Antje Steinmetz. "Das heißt: Nicht nur den Kundentrends folgen, sondern daraus neue Ideen entwickeln." Denn oftmals entstünden kreative Ideen in der Gruppenarbeit, so Steinmetz. Die Podiumsdiskussion zur Eröffnung des Fachprogramms am Messemittwoch widmet sich dem Thema "Netzwerke und Kooperationen – Geheimnisse aus der Praxis". Sie zeigt Möglichkeiten auf, wie inner- und überbetriebliche Zusammenarbeit den Firmenalltag effizient gestaltet und zur Umsatzsteigerung beiträgt.

Das Fachprogramm der Postprint beginnt täglich 10 Uhr. (kü)
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