Beide Unternehmen bringen dazu ihre jahrelangen Kenntnisse der zum Teil deckungsgleichen Märkte in die Kooperation ein: Kern tut das als  Hersteller von Kuvertierlösungen sowie der erforderlichen Vor- und Nachbearbeitungssysteme. Hilsenberg wiederum engagiert sich in der Kooperation als Fachhändler für Lösungen in der Weiterverarbeitung und im Druck.

Kern und Hilsenberg wollen dabei auf das setzen, was umgangssprachlich als "Mund-zu-Mund-Propaganda", im Fachjargon als "Empfehlungsmarketing" oder "virales Marketing" bezeichnet wird. Rainer Rindfleisch sagt: "Mit dem Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten im Segment von Digitaldruckereien und grafischen Betrieben ist die Zusammenarbeit mit etablierten Partnern ein wichtiger Baustein für einen langfristigen Geschäftserfolg. Die Kooperation mit der Hilsenberg GmbH versetzt uns in die Lage, unser Produktangebot von Kuvertiermaschinen im kleinen und mittleren Leistungssegment erfolgreich in diesem Markt zu positionieren". (kü)